Главная » Интервью с генеральным директором MILANA STYLE

Интервью с генеральным директором MILANA STYLE

Ирина ДавиденкоИрина Давиденко

Генеральный директор MILANA STYLE


Расскажите о себе. Где Вы учились? С чего начинали карьеру?
 
Я закончила Всероссийскую Государственную Налоговую Академию. Поступала на юриспруденцию, но в итоге получила финансово-экономическое образование по специализации «налоговый консультант». 

Работать начала почти сразу, но быстро поняла, что монотонная офисная работа с ограниченным кругом задач не для меня. У меня всегда было много идей, которые я как экономист просчитывала и понимала, что вполне могу их реализовать с минимальными финансовыми рисками. Как женщину, меня, конечно, всегда тянуло к прекрасному: в область красоты, моды и стиля.

Вы такая молодая и уже возглавляете крупный производственно-торговый холдинг с сетью фабрик по пошиву женской одежды MILANA STYLE. Как Вам это удалось?
 
Вы не поверите, но всё начиналось с поездок на оптовые рынки, которых несколько лет назад было множество. Тогда мало кто знал не только о модных трендах, но и о том, что это такое вообще…. На этих рынках я находила относительно качественный товар, отбирала его по своему вкусу и продавала мелким оптовым клиентам в регионы, тем самым избавляя их от необходимости тратиться на дорогу и время для поиска одежды, которая будут активно покупаться в их магазинах и точках на рынках. 

Конечно, потом появилась команда единомышленников, с большим опытом работы в производстве, которым я очень благодарна за самоотверженный труд, и вместе с которыми мы верили в успех и делали первые шаги на пути по запуску собственной фабрики. Но и на том этапе я еще сама делала каталоги, формировала в них одежду комплектами и вместе с организацией доставки товара клиентам в города России предоставляла неплохой сервис, который тогда еще не практиковали другие торговые фирмы.

Одновременно определилась категория самого востребованного товара, которая впоследствии и легла в основу моей профессиональной деятельности. Это изделия из трикотажа, которые так любит российский потребитель. Эта любовь легко объяснима: она определена и климатом, и культурой нашей страны. Таким образом, родилась «Трикотажная фабрика Милана», которая стала производить все возможные предметы женского гардероба: жакеты, жилеты, платья, пальто, пончо, кардиганы и многое другое. Это универсальный товар, который легко носить зимой под верхнюю одежду и прохладными вечерами летом. Он всегда актуален, максимально комфортен и производится нами до 72 размера – для женщин, которым особенно сложно подобрать себе не только удобный, но и красивый гардероб.

Опишите рынок, на котором работает Ваша компания.
 
В последнее время в связи с экономическим кризисом в стране fashion-рынок претерпел большие изменения. Как и другие рынки, я думаю. Многие премиальные и люксовые бренды, занявшие большую его долю, не выдержали роста евро и были вынуждены свернуть свою работу в России. Товар же китайского производства уже давно перестал устраивать покупателей как отсутствием модных тенденций, так и качеством. Основываясь именно на этих запросах, мы предложили покупателям российский товар, созданный по европейским лекалам, в соответствии с мировыми модными трендами, по ценам от производителя. 

Если не можешь изменить ситуацию, измени отношение к ней – одна из моих любимых пословиц. На рынке постоянно возникают фирмы-однодневки, которые пытаются составить нам конкуренцию. Но они или не обладают производственными мощностями, чтобы дать хорошее качество товара, или имеют отличное оснащение, но им не хватает объемов заказов, тогда вещи производятся действительно качественные, но по неадекватно завышенной цене. Мы нашли отличный путь для борьбы с такими конкурентами – сотрудничество! За последнее время нам удалось присоединить несколько фабрик, для которых мы закупили современное оборудование и они стали частью группы компаний MILANA STYLE. Другие фабрики мы обеспечили заказами и сейчас они являются нашими эксклюзивными представителями. Т.е. производят товар только для нас. С третьими мы работаем как партнеры, и размещая у них крупные заказы, имеем на этот товар максимально возможную в России скидку, предлагая своим клиентам этот ассортимент по ценам фабрики. Т.е. благодаря собственным и партнерским предприятиям, мы во всех случаях даем своим клиентам гарантированно низкие цены и самый широкий ассортимент.

Что именно Вы предлагаете предпринимателям? В чем преимущество работы с Вашей компанией?
 
Мы предлагаем своим партнерам высокорентабельное сотрудничество, которое находится вне кризисных процессов нашей страны. Женщины всегда будут стремиться к красоте и покупать себе одежду. Вопрос только в ее исполнении и цене. Всё что мы производим – только из высококачественных тканей и пряж, которые проходят многоступенчатый контроль качества и обладают прочностью и износостойкостью. В каждой коллекции мы воплощаем лучшие модные европейские тренды. И предлагаем самые низкие цены на такой товар в России. 
Более того, мы специализируемся на товаре, который продается круглый год, без остатков. Это всесезонные модели, которые востребованы в любое время года в любом регионе нашей страны. И именно этот товар предлагаем своим клиентам как основу ассортимента, для обеспечения скорости его продаж и увеличения прибыли.

Как известно, работая с дилерами и дистрибьюторами, управляющая компания выполняет три основные функции: развитие сети и партнеров, поддержка партнеров на всех стадиях работы и текущий контроль. Расскажите, как эти функции реализуются в Вашей компании?
 
Безусловно, для каждой компании развитие стоит на первом месте. У нас тоже. И оно невозможно без всесторонней поддержки партнеров, особенно в новых проектах. Могу сказать, что мы успешно реализуем эти задачи, так как только за последний год вошли в несколько ведущих интернет-проектов страны, которые реализуют продукцию MILANA STYLE по всей России для розничных покупателей. Мы сотрудничаем также с телевизионными каналами, которые присоединяют к нам еще одну большую категорию покупателей – телезрителей. И всякий раз мы подстраиваемся под своих новых партнеров и их формы работы, учитываем их пожелания и готовы обсуждать и пересматривать каждый конкретный случай наших рабочих процессов.

Каковы на Ваш взгляд перспективы развития дилерства и дистрибьютерства в России? В Вашей отрасли?
 
Мы существуем уже больше 12 лет и все это время активно развиваемся. Мы прошли не один кризис и всегда старались использовать даже негативные моменты во благо нашей компании. И в то время как другие фирмы уходят с fashion-рынка, мы на нем адаптируемся, остаемся и предлагаем новые формы сотрудничества своим клиентам.

Какие планы у Вашей компании в этом году?
 
Этот год объявлен в нашей компании годом сервиса. Мы давно занимаемся стратегическим планированием и хорошо знаем, что для достижения успеха компания должна развивать не только своих клиентов и компанию, но и сотрудников. 
Поскольку наша компания постоянно растет, мы нанимаем новых специалистов, профессионалов в своей области, для того чтобы еще больше повысить качество и охватить новые сферы работы. 

Еще одно событие, которое мы ждем и проект которого уже запущен в работу это выход нашей продукцией на европейский рынок. Поэтому могу с уверенностью сказать, что скоро одежду бренда MILANA STYLE можно будет купить и за рубежом!

И наконец еще один план нашего развития на 2015 год — это запуск фирменных магазинов под брендом MILANA STYLE. Причем не только в формате собственной розницы, но и по системе франчайзинга для наших партнеров. Сейчас мы готовим для них самые выгодные и интересные условия работы. В рамках этого проекта мы передадим будущим владельцам магазинов MILANA STYLE секреты нашего успешного 12-летнего бизнеса и научим их зарабатывать на нашем товаре в любом регионе России.

Теперь о Вас. Какие Ваши любимые книги? Ваши любимые фильмы? Ваше Хобби? Как Вы боретесь со стрессом на работе?
 
Уже давно мои любимые книги это бизнес-литература. Я люблю учиться чему-то новому и постоянно идти в ногу со временем. Последняя книга, которую я прочитала это «Управление проектами». В ней написано, как решать самые сложные и многогранные задачи: для этого просто каждую из них надо разбить на несколько простых и понятных задач, а после выполнить их четко в срок. Эта книга помогла мне воплотить в нашей компании новые формы работы с нашими ключевыми клиентами.

Своим хобби мне хотелось бы сделать регулярные походы в спортзал, абонемент для которых уже куплен и ждет своего часа. А пока я занимаюсь рыбками. У меня дома стоит большой аквариум объемом 450 литров, ухаживая за которым я всякий раз пытаюсь получить удовольствие (смеется). На самом деле наблюдение за размеренным движением рыб хорошо расслабляет и заставляет отвлечься от рабочих дел. 

А со стрессом на работе я не борюсь, я направляю эту энергию в позитивное русло. Я не считаю, что человек должен быть равнодушным. Наша реакция на обстоятельства естественна, и когда мы достигаем чего-то нового, она позитивная, а когда что-то не получается, мы, естественно, испытываем стресс. Но именно эти эмоции заставляют нас стремиться к новым результатам и преодолевать препятствия. Это не всегда легкий путь, но всегда к успеху!

Какие планы на будущее лично у Вас? Где Вы планируете провести ближайший отпуск?
 
Я всегда мечтала поехать отдыхать в Бразилию. Но ситуация складывается так, что отпуск только один, а у нашей компании есть задача наладить сотрудничество в Крыму. Поэтому я думаю, что совмещу приятное с полезным, и оценю новый сервис на российском курорте, а заодно реализую рабочие цели и пообщаюсь с нашими южными партнерами.

Что Вы посоветуете начинающим предпринимателям?
 
Постоянно учиться, читать специальную литературу, просчитывать возможные риски и консультироваться со специалистами. Или найти надежного партнера, который уже имеет этот багаж опыта и знаний и готов им поделиться на старт-апе и сопровождать Вас в процессе развития Вашего бизнеса. Именно эту бизнес-модель мы предлагаем сейчас своим партнерам, которые будут открывать с нами фирменные магазины: оценка рентабельности будущего проекта, поиск и подбор помещения для магазина, помощь в заказе оборудования и оформления магазина, и конечно полное сопровождение всей нашей совместной дальнейшей работы. Уверена, что мы сможем сделать наше сотрудничество не только интересным, но и максимально прибыльным!